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如何做社群裂变?无品牌、无资源、无资金怎么做到一晚收款103万?

发布时间:2021-03-11 21:37   次阅读

首先跟各位看官讲一下,这篇文章是学习记录,是我在生财有术社群看完的一个精华分享,自己的一些记录和思考。

学习最低的效率是听其次是看,学习最高的效率是传授。

这次我打算把我昨天在生财有术社群学会的精华帖内容教给大家。

故事背景:

一个从法国留学回来的设计师,在香奈儿实习过,设计功底过硬,回过国之后在广东佛山开了个一周流量20个人左右的工作室,她们的产品价格略微有一点儿小资。夏季款,T恤300~500,裙子800~1500。冬季款1500以上。

那操盘手是怎么做到把这么一家三无品牌的产品做到一晚收款103万的呢?

操盘手方法

1、先找到目标群体

这个产品的目标群体是略微有点小钱的追求品质的女孩子。那怎么找到这些用户呢?

操盘手是使用了社群裂变的方法。因为一开始这个品牌有两个微信群的精准用户,最后操盘手把2个群裂变成了6个社群。

2、社群裂变

这是文章最精彩的部分之一,我们其他行业完全可以根据操盘手这篇文章模仿做自己的社群裂变。

这个操盘手的裂变操作大概是这样子的:

a、先把原来的老客户邀请到新群。

b、新群满60人之后开始公布玩法。(就是让老用户去邀请闺蜜进群,邀请满多少人可以领取原价300多的T恤一件)

在这里面操盘手提到了两个非常重要的在实操中非常有借鉴意义的点。

第一个是需要我们人工审核把明显不是目标用户的人提出群,怎么辨别呢,看头像,看昵称。

第二个就是增加仪式感,让更多人参与进来。操盘手的具体做法是给每一个邀请够人数的用户颁发一张电子证书,就像一张奖状一样,上面有用户的id也有这个品牌的公众号二维码。

3、社群运营

生财有术的创始人亦仁之前讲过,拉群容易运营难,如果你不能运营好一个社群那最后就非常容易变成一个死群,建议把不运营的群解散掉。

这充分的说明运营一个社群的重要性,这个操盘手在社群运营这一块的方法对我们有非常强的借鉴意义。

我们普通人活跃社群一般用的方法是发红包,在文中操盘手给我们展示了一个新的玩法——点赞有礼玩法。

大概是让群里的小伙伴加一个客服个人微信号,然后指定点赞客服朋友圈发的内容参与抽奖。内容大概是点赞此条朋友圈,第18位、88位,118位就可以领取什么奖励。

重点来啦,我们一般人会直接公布谁谁获得了奖,而那位操盘手的玩法是把那条朋友圈点赞区截图发群里,让大家自己去数,这样大家的参与感倍强,而且社群的活跃度也起来了。

4、社群成交

这个各环节有巨多可以复制,可以学习的小点儿。

a、把大家同频,让大家有共同的价值观。比如这个大佬用的方法就是给大家进行爱国教育,因为设计师是自己身上有这个爱国故事,在国外作为唯一一个中国人获奖。

如果我们普通人的话,我们可以基于自己的一些经历讲故事,比如最常见的就是农村娃娃逆袭案例。

b、抛一些话题在群里和大家一起讨论,目的是告诉群里的小伙伴,即将登场售卖产品的差异化。

c、给产品研发人制造神秘感,把产品研发人的经历抛出来,这样的目的是给品牌做背书,建立品牌信任。(把产品研发人最牛逼的履历发出来,特别是和一些大拿的合照。)

d、成交策略——大转盘活动+优惠劵叠加使用+锦鲤逼单策略(细节:前三名可以免费拿衣服,其他人领优惠卷。)

具体操作方法:

1)首先在前一天晚上预告明天有神秘活动,其次在下午把这个活动稍微做一些剧透,再次在晚上的时候开始让大家刷屏我要中奖,最后在晚上到时间点的时候抛出大转盘链接。

2)在前几天一直让大家抽奖,获得一些几十的小额优惠券,在最后一天的时候告诉大家这些优惠券都能叠加使用。这样就会有很多人就想着把这些优惠券用完。

3)运用赌徒心理把活动推向高潮,在开始活动的时候,操盘手会告诉大家,在今天晚上活动结束之后,会进行抽奖,中奖的幸运儿,你买多少我们就返多少现金。这样在本身就有优惠券等各种活动之下很多人都会选择赌一下,把喜欢的都买了。

基于以上的一些操作方法,最后这个操盘手达到的成绩是转化率36.7%,平均每人买了2.5件,收款103万。

这是昨天生财有术社群请来的大咖给我们会员分享的内容,内容真的太干了。他的文章分享的非常细致,其实有很多产品都可以按这种方法照搬。我这些记录的笔记不知道对各位看官有没有收获。(应该有很多细节都没有记录上)

如果你想要看原文我建议你加入生财有术社群,马上4.18生财有术有最低价活动门票才一千多。我建议想要在互联网上发展,想要赚钱的朋友加入以下。绝对值得。

如果你有足够强的执行力,相信我,不出三个月你就能赚回你的门票费用。

说实话我居然想用这个这方法在我组织的生财有术预约门票群里试一下,这位操盘手在有一段非常有意义的话:营销是把双刃剑,只有能够造福大家造福社会的产品才值得营销。(大概是这个意思哈)

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