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从0打造一个万粉的视频号 熬过冷启动阶段实现粉丝增长

发布时间:2021-03-04 20:58   次阅读
      视频号自诞生以来,就伴随着非常多的争议,当你犹豫到底要不要入场的时候,已经有人利用视频号,开辟了一个又一个流量池,并跑通了从引流到变现一套完整的商业模式。
      
      今天猫哥就从涨粉、引流、变现等几个方面,来给大家总结一波关于视频号的玩法指南,希望能对你有所帮助。
      
      涨粉:如何从0打造一个10万粉的视频号
      
      当你的视频号刚刚建立,播放量基本都非常低,如何熬过冷启动阶段并实现粉丝增长呢?
      
      一、大量试错,找到爆款视频
      
      视频号的推荐机制是社交分享+算法推荐。而冷启动的社交分享,如果只能分享给你的亲朋好友,其实对增量来说没什么意义。提升算法推荐量,找到更多陌生用户才是王道。
      
      虽然有很多运气成分在里面,但不断试错找出爆款视频,是通过内容本身提升算法推荐量的最有效方式。当你已经策划好了视频内容,但还不确定什么风格/表现方式会让数据更好的时候。
      
      可以进行A/B测试,即利用多个账号,每天发布内容相似但在形式上略有不同的视频,找出最优解,并不断改进,通过这种方式提升爆款的概率,直到做出一条播放量出圈的爆款视频。
      
      一般来说,有这么一两条爆款视频出圈的话,会为你迅速带来几千甚至上万个粉丝增量。接下来可以模仿爆款的格式,进行再加工,复制出更多爆款视频,实现粉丝稳定增长。
      
      二、社群引流
      
      这里不是让大家找那种刷假量的群,那样刷出来的数据都是假的,对涨粉没有任何意义,而是要找到真实的有活跃度的社群进行推广,或者是有的运营者建立的专门的点赞互推群。
      
      社群引流的目标是给视频点赞即可,因为我们的目的是让他们的微信好友看到我们的视频号,完成一次扩散,其中感兴趣的人就会关注,从而获取精准粉丝。
      
      三、评论区引流
      
      找到一些和你账号属性相符的同类爆款视频,在评论区留言引导关注你的账号。比如关注我领取xx资料等。
      
      四、裂变
      
      像传统的公众号裂变玩法一样,通过提供免费资料/教程来引导关注。
      
      比如:在你的视频下方挂载一个公众号文章链接,附上:领取资料/教程点击视频点击下方链接。然后把你的个人微信放在文章中,引导用户添加微信。
      
      等用户添加之后,利用自动化工具发送编辑好的文本:关注我的视频号,点赞并评论,截图发我后,就把资料给你。用这种方式,不但能获取粉丝,还能基于用户点赞,不断增加视频曝光,完成裂变。
      
      五、公众号推广
      
      如果你本身有运营公众号的话,可以把视频号附在文章中推广,目前已经是比较广泛的做法了,是非常高效的涨粉方式。如果你没有公众号,找合适的公众号进行付费推广也是一个有效的方法。
      
      这里引申一下公众号与公众号的互推,其实也可以把互推的内容换成视频号,寻找与你同量级公众号,进行资源置换即可。
      
      六、视频号互推
      
      利用视频描述的@功能,可以实现跳转到另一个视频号的主页,我们可以通过这种方式,找体量相当的视频号进行互推。并且我们可以在视频评论区留言来引导,提升关注转化效率。
      
      七、直播打榜
      
      找到和我们账号定位相符的大V,去他们的直播间打榜,刷到榜首的位置,让大V来引导直播间粉丝关注你。
      
      八、官方视频号推广
      
      微信前段时间开通了视频号推广平台,类似于抖音的“抖+”。创作者可以付费让自己的内容展示在朋友圈,价格是200元10000的曝光量。如果前期预算充足,可以考虑投放试试。
      
      九、其他平台引流
      
      寻找微信生态外的流量,例如B站/抖音/知乎/头条等,通过这些平台获取公域流量,并曝光自己的视频号名称截图。引导关注你的视频号。
      
      引流:视频号+公众号+个人号有什么想象空间?
      
      先引申一个概念,高效的流量变现都需要搭建自己的私域。再说的绝对一点,我们做私域的时候,最终指向的都是公众号和个人微信。因为这两者的价值是其他平台不能比的。
      
      不像抖快,引流有诸多限制,需要在不同的平台间切换,有着很长的引流路径。而处于微信生态体系下的视频号,是最接近私域的公域流量池。比起抖快有着天然的优势。
      
      一般做抖音/B站/知乎的人,都想尽办法把粉丝引流到自己的公众号上。那么利用视频号这个微信亲儿子,可以打造一个完美的流量闭环吗?
      
      文章前一部分讲到了,通过领取免费资料和福利引流至个人号的例子
      
      这里再介绍一个案例,通过表情包引流到公众号的。
      可以看到这个视频号主要内容是表情包,平均每条点赞几百到上万不等,说明已经有一定量级的粉丝积累了。
      
      我们知道除了内容本身的机器推荐外,每一个点赞背后还会有社交关系网的传播,是一个非常大的流量池。
      
      那么怎么实现往公众号引流?
      
      1.视频号简介中标明了公众号名称。
      
      2.每条视频下方均会附上引导关注公众号的链接
      根据猫哥本人运营的视频号的经验来看,这类视频点赞/播放大致是1/100,所以每条视频播放量就有了足够的保证。
      
      并且点开链接可以看到阅读数早已突破10w+,说明引流的量已经非常大了。
      关注公众号后,发现这个号从改名到现在也才刚刚运营2个多月,头条阅读就已经近万了,是一个非常了不起的成绩。
      猫哥之前写过一篇从抖音引流至公众号的文章:“4天涨粉近百万,一行字10w+”深扒公众号:国仁猫哥。背后的财富密码 相比较而言,本案例可以说算是把文中那套模式搬到了微信体系下,但效率更高,且风险更低。
      
      这里的案例是表情包,大家也可以拓展思维,如果换成其他领域,也可以借鉴这一模式,进行高效引流。
      
      变现:视频号如何变现?
      
      一、挂链广告
      
      在视频下方挂载公众号推文链接,其中植入广告,这可以说是大部分中小账号变现最普遍的方式。
      
      分为这几种类型:
      
      分销类的:课程,小说,漫画,游戏,实体商品,甚至还有星座命理,付费心理测试(还有一种心理测试类挂链通常内嵌测试类小程序,点击跳转测试,测试页面包含广点通广告或者激励视频,也是按照收入比例分佣结算)
      
      按照阅读计费的:普遍一个点击的价格是0.1-1元区间。
      
      二、品牌广告
      
      当你的账号有足够的粉丝和影响力的时候,可以接不按效果计费的品牌广告,而此类广告的收益通常是最高的。
      
      对于预算充足的品牌方来说,视频号是一个新兴平台,推广的价格普遍很高,据我所了解的信息,万粉的报价在5000-10000元。只要你的粉丝足够精准,接品牌广告变现的想象空间还会很大。
      
      三、直播打赏
      
      通过直播打赏也是一个能获得收益的渠道,虽然在总收益中占得比重不多,但也是一个渠道,而且通过直播还能进行一些抽奖,问答活动,促进粉丝活跃度,提高粘性。
      
      四、个人IP
      
      如果你的账号是运营个人ip,通常变现的思路是付费社群、业务咨询等等。
      
      那么可以通过视频简介,挂链等引流到自己的社群或者个人微信进行变现。这种变现方式不仅单价高,也极具发展潜力。
      
      五、代运营,账号交易
      
      出售账号也是一个变现思路,但这里不是指你运营不下去了要变卖账号,而是针对有需求的客户进行定制化服务。与公众号/抖音号一样,存在大量这样的需求。
      
      比如有许多企业没有短视频制作和运营的能力,但又恰好需要账号,如果你有运营能力,那么可以代运营,帮助企业完成从0-1的过程。还有的企业会直接购买有一定粉丝量的账号,如果你有流量基础,可以做一些这样的账号来进行交易。有的团队通过这种方式月收入早已突破百万。
      
      视频号目前正处于我们所说的红利期,无论从数据还是与公众号/个人号的搭配上来看,都潜力无限。可以说是普通人2021年最大的机遇,越早入场,越能占得先机。
      
      有关视频号的玩法今天就聊到这里,后续遇到新的玩法和案例,猫哥会第一时间带给大家,欢迎持续关注。
     
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