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便利店创业:提示一个便利店的风口,无视竞争对手

发布时间:2021-01-31 20:52   次阅读

接下来给大家分享一下如果做成一个快速盈利型的便利店。无视竞争对手,无视竞争对手,无视竞争对手。

前几天我发帖子说年收入30万+,其实是偏保守的,2020年营业额做了230万,纯利润大概在18%-20%左右(门面在前两年已经买下来了,无房租)

不是故意隐瞒,而是不想引起不必要的争端。

我以自己家的原型给大家分析,希望给他家一点启发。

1. 地段:寻找人口热力图,一定要年轻人多,尽可能找广场类的,单身公寓那种。而且尽可能找夜生活比较丰富的地段群,而且周边超市越多越好,不要怕。不要心疼房租!

2. 进货:现在有各种平台,直接网上下订单,然后第二天给你送到了,送货员都直接给你搬到仓库。(地方受限的和没仓库的去租个地下车库,弄个手拖车,直接从电梯上来)

3. 设备:冰箱,热饮机,门头之类的都不要花钱,直接找相应的业务员要,可以谈,多找几家,他还得给你钱(广告费),

自己就装修,刷白墙,贴好地板砖。 货架不要买新的,去二手市场先去看看,很多准新的在那边成堆。还有就是监控,空调最好买新的。

烟柜:烟草证下来问问烟草公司有没有烟柜能定,价格贵,但是送稀有烟。可以卖出好价格。

4. 常规运营:一定一定要做库存,收银设备一定要联网,这样才能当成“睡后收入”。

5. 利润:

食品饮料:普通食品30-35%,大牌食品(旺仔,百事,红牛,洽洽瓜子等等耳熟能详的)20%,这样别人一看就能给顾客错觉,你家比别人家都便宜。

烟:烟草公司没那么多,途径自己想办法,外面的大概利润只有百分之5-10%。

日用百货:利润100%-150%,一定要齐全,特别是女生的东西(比如衣服的粘毛器?刮眉刀?网线?我家里甚至锁门的大U型锁都有)

上面都是传统的便利达,重点是下面的玩法,也是风口所在!!!!!

不知道大家发现了没有,网上订一个外卖,最起码30分钟,在我们这个城市里,电梯都要拍卡,外卖员还上不去。这就是痛点啊~!

1. 去物业办一张电梯通行卡,可以通所有楼层。

2. 依托微信小程序,做一个自己的线上商城,微信已经在开始推广了。大家也可以自己找人定制。

3. 招一个专门送上楼的人。

4. 前期租本广场内其他栋的电梯广告,自己这栋不用租,超市门口做个大广告牌。

5. 代收外卖,快递(放门口就行),点单就给送上去,代收快递找快递公司要钱,大约5毛一个。

重点说小程序: 腾讯已经开始推广了,只是目前很多人不知道,我认为这将是解决配送最后100米的方案。只是我们可以提前做,大家可以看下面的图片。

1. 如果你有注册小程序,别人扫码付款是可以看到这个的,这是一种引流。

2. 就是微信已经开始推广的页面了,这个做法跟我几年前的不谋而合,支付宝也有。

但是小程序我们可以去定制,一年也就1000左右吧,然后不要收款功能,只要有顾客下单信息提交就好了。(免抽成,但是要做好顾客信息比对,以免被有心人乱提交)

最后可以上传本广场内除了超市的其他商家的菜单,药店等等。收跑腿费,而你这边只要跟其他商家加个微信就行了,让他做好了送过来就好。

想象一下:五分钟送上楼,代收外卖,快递,跑腿。模式就是美团,但是搬到了社区的内部。竞争对手什么的都不存在的。特别是今年疫情的时候。

补充:

店铺前期自己来,后期培训好员工,在家办公就行,还记得店铺的联网库存跟在线进货吗?

可能有人会说,请送货员工资太高,制作小程序成本大等等,思维活跃一点,根据你们那边的情况自己来解决。

我给大家发散一下思维:

那个广场没有保安叔叔呢?他们每层楼巡逻啊。

还有跟其他商家合作呢?联合养一个外卖员不行吗?

我现在的方案是:他是个成熟的外卖员,所以自己跑腿自己赚钱


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