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暴利摆地摊小买卖:进价2元的一批产品,转手赚了1800元

发布时间:2020-12-18 22:27   次阅读

地摊经济的热度现在已经慢慢褪去了,但是地摊生意却是一直都可以做的,因为门槛低,操作简单。

摆地摊,关键是要选对产品,做好创意。产品选对了,赚钱就靠谱了。

如果是学校附近,那就卖学生需要的东西;如果是在农贸市场,那就卖中老年人需要的东西;如果是夜市,那可以卖的种类就会相对多一点。

地摊地摊,所谓的地摊货一定要是便宜的、大众化的。

大家肯定会想,大众化的东西卖的人好多啊,我再卖的话那肯定就没多少生意的,但是当你们真正卖一样的东西的时候,你就会发现卖的方式不一样,那结果是完全不一样的。

记住,没人卖的东西也许就是没人买的东西,越多人卖的东西肯定是买的人很多。摆地摊要多在销售方式上别出心裁,在选品好的基础上,会卖就是让你胜出的核心竞争力。

小雪接下来就给大家分享一个生活中很需要的地摊好物,本钱只需几百元,但是利润普遍在70%以上。

进价2元的200个捣蒜器

转手赚了1800元

地摊货主要分为:个人用品和家庭用品。

其中家庭用品成交率是最高的,因为都是日常生活中肯定会用到的,所以即使现在没有需要,看到你卖的价格便宜,也会想要囤一点货。

而且家庭用品类目不需要考虑货损和保存问题,非常适合新手进入摆摊领域。

像各种大小勺子、不锈钢的塑料的切菜器、打皮刀、洗碗布、豆浆器、筷子等等所有厨房里的小件商品都是非常实用、能赚钱的地摊好物。

而它们的批发价简直就是白菜价,都是混批的,有大有小,进货回来分类,大的卖2-3块,小的一元一件,利润大家都能猜到了。

小雪就有个表姐爱好鼓捣这些家居小物件,待业期间呆在家里她觉得很无聊,就想着干点什么,偶然间在抖音看到一个捣蒜神器,就是那种只需要把蒜剥好扔进去,然后不断抽拉就会得到大量细腻蒜泥的机器。

这种机器的好处就在于省心省力,比如很多时候需要用到蒜泥,肉沫啥的,用菜刀剁真的是会剁到怀疑人生,尤其是包饺子、打火锅需要馅料时,捣蒜器就显得格外重要了。

一开始小雪的表姐本来是说好和团购平台合作的,价格都已经谈好了12元一个,她就从阿里巴巴批发了200个捣蒜神器。

但是东西到了以后,团购平台的人告诉她,他们消化不了200个,只要了100个,那还剩下100个。

(她卖的捣蒜神器)

其实即使团购平台只拿了100个,表姐的本钱都已经回来了,还赚了1000。

但她不甘心啊,不甘心剩下的100个蒜泥神器砸在手里,所以每天下午没事干的时候,就和老公在小区门口摆摊卖起来了。

懒人捣蒜器这种东西虽说不是厨房里面必备的,但只要把卖点展示出来,大部分人都会买的,有的人甚至不知道它除了可以捣蒜泥,花生碎、辣椒碎之外,还可以给宝宝做辅食,而这就是我们卖捣蒜器的机会。

她的摊子可以说得上是相当简陋,只有一块手写的牌子,上面写着10元一个捣蒜神器,就这样而已,都把剩下的100个卖出去了。

最后从阿里巴巴2块钱批发出来的200个捣蒜神器,她一共赚了1800元。虽说不多吧,但你要知道捣蒜器这个东西的成本是极低的,只要后续量起来后,这个利润是很可观的。

所以在小区门口一般可以卖一些生活用品,主要是针对居家过日子用的。小区门口人来人往的,成交概率不说百分百,但一定是高的。

山东小伙卖捣碎器

半天赚上千元

上面小雪表姐的例子可能过于简单,大家并不能从中感受到摆摊卖生活用品有多赚钱,那下面这个视频一定可以给想摆摊的小伙伴带来思考。

视频中的山东小伙子同样也是卖10元一个的手动捣碎器,但是有所不同的是,他比我表姐会卖货,只用了半天时间,上千元就装进了口袋。

他的摆摊之道是有很多地方可供摆摊小白借鉴的。

只卖一个类别

这个山东小伙不像其他摊主那样什么都卖,他只卖捣碎器,这样做的好处在于让顾客一下子就知道你是卖什么的。

让顾客立马知道你在卖什么东西是个很重要的事情,有的新手摆摊为了多赚钱,让摊子上看起来有很多东西,实际上反而会得不偿失,让客户失去购买兴趣。

所以小雪更建议大家摆摊可以尝试卖单一系列、丰富品种的东西,比如你专门卖拖鞋的,那就只卖拖鞋,但是各种各样、各种档次的拖鞋都可以有。

合理定价

顾客之所以在地摊上买东西,主要看中两点:图便宜、图方便

因此地摊货的定价不能贪图一时利润而将价格定得太高,那样就不好卖了,但也不能太便宜。核心理念是薄利多销,追求总利润才是王道

而10块钱一个的捣碎器,在很多人看来都是属于可接受的范围,甚至看起来很“便宜”。如果不是在网上知道进货价的话,我想我在市场上看到也会买上一个。

出色的口才

出门摆地摊,首先要放弃的就是要命的“自尊”,大街上摆摊的谁不叫卖?

除非是老摊主,货真价实,真能吸引很多人。如果只知道把货摆出来,干等着顾客主动问价,那就没有竞争力了。

看完整个视频,小雪最大的感受就是这个山东小伙真真是个销售奇才,能卖出这么多东西不是没有道理的,说话不仅幽默风趣,一些很流行的江湖地摊顺口溜也是信手拈来。

试想下你买东西还送一段单口相声,谁不乐意呢?往往这个小伙子一开头就围拢上一群人,本来没有打算购买的,受到气氛感染也就跟着买上一些。

但如果我们可能性格内向一点,口才没那么好的话,那也可以摆上专门录制的广告宣传,类似“江南皮革厂倒闭了”那种段子,也能吸引很多顾客围观。

摆地摊讲求的就是一个围观效应,人多不怕没有买的,只要一个买大家都会效仿着买。

现场演示式销售

像这种功能性产品要吸引人,必须要让人对商品有非常直观的感受才行。

比如你卖一个油烟机清洗剂,可能它效果会很好,但你不现场演示它的清洗效果,谁信你效果好?

同理,山东小伙之所以能把捣碎器卖得红火,与他现场演示式销售是分离不开的。有些老年人没见过或者不会网购的,让他一演示一讲解,大部分不就掏钱买了。

所以摆摊要吸引人,演示很重要。

如果你的语言表达能力不是很强,也可以考虑现场演示的方法,这种方法简单易懂,不需要太多的语言技巧,反而比你说得天花乱坠的效果还要好的。

掌握以上这些摆摊技巧,不说你能有多厉害,但至少摆个小摊赚点小钱还是没有压力的。

这个世界上每天都有很多人在摆摊,有些人摆摊可能摆了十年二十年还是老样子,勉强维持生活不上不下。

但有些人却通过摆摊起步,一步步迈向更大的舞台。

地摊再小,也是生意。

生意人最重要的是要懂得每天反省自己,并努力让自己每天都进步一点点,最后让自己脱颖而出。

写在最后

我相信大多数人都是草根,一没有资深的背景,二没有雄厚资金,我们有的只是那看似勤劳的双手以及心中怀揣的那点梦想。

我们都渴望成功,并且还想要体面的成功,所以不看好那些摆摊的行业。但你可能不知道,那些晚上摆摊卖衣服的,早上卖煎饼果子的,他们每个月的收入不见得会比一些白领低,相反可能还会高出很多。

所以摆摊是创业最好的开始。

通过摆摊,你可以用最小的成本去体验创业的基本过程,熟悉市场,熟悉客户群体,学会基本的营销销售以及市场分析。

等到一定的时机,你再不断地扩大规模,甚至于开公司,那么你的创业之路才会走的更加顺畅。​​​​​​​

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